home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / wsyhl / acaselst.txt < prev    next >
Text File  |  1993-09-24  |  10KB  |  240 lines
  1.  
  2.         HP WORKSTATIONS FOR SOFTWARE DEVELOPMENT
  3.                    RESOURCE LIST                      REV2 9/8/92
  4.  
  5.  
  6. *******  HEWLETT-PACKARD CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY  *******
  7. *******             FOR INTERNAL USE ONLY              *******
  8.  
  9.  
  10. Below is a list of resources available to help Sales Reps
  11. prospect/identify/qualify/close software development (SWD) deals.
  12.  
  13. This is not a sales guide intended to tell you how to sell CASE.  That
  14. type of document will be developed soon.  However, if you are familiar
  15. with the materials referenced here (especially sections III. and V.),
  16. you will have already seen much of the material to be included in
  17. such a sales guide.
  18.  
  19. This LIST and several of the referenced items have already been mailed
  20. to DSMs, ASMs, SF37 SRs and TCs in the Americas.  It was also mailed to
  21. selected SRs, TCs, managers, and others with an interest in CASE around
  22. the world.  If you want to be on the mailing list for future updates
  23. of this resource list (or other CASE-related information), please
  24. send a desk message to Dave Crowley at WSBU in Chelmsford, MA
  25. (dave_crowley@hpj600.desk.hp.com)
  26.  
  27.  
  28. I.  SESD  AND  SOFTBENCH
  29.  
  30.      o "SESD Quick Reference Guide,  Product Overview - PL4H Products"
  31.        - Product listing and key user benefits (why buy SoftBench)
  32.        - List of SESD (SF37) SRs and TCs for the U.S.
  33.            Contact Sales Response Center  or Diane Dennisat SESD
  34.           (303-T229-2255)
  35.  
  36.      o "CASE-In-Point" is a monthly publication of SESD covering SESD
  37.        issues and general CASE market news that your customers may find
  38.        important Contact Sales Response Center or Terri Edwards at
  39.        SESD, "CASE in Point" Coordinator (303-T229-4621)
  40.  
  41.      o  "Encapsulated CASE Tools for SoftBench Environments" is a
  42.          public, customer viewable listing of the 55 products from 38
  43.          VABs that are encapsulated or encapsulating with SoftBench.
  44.          This listing is updated quarterly.
  45.          Contact  Linda Kennedy at SESD  (303-T229-6298)
  46.  
  47.  
  48. II.  VAB  LISTINGS
  49.  
  50.      o Listing of SWD and related VABs for the Series 700.
  51.        (Hotline SUBJECT: W700VAB.)
  52.  
  53.      o "CASE VAB Platform Support Listing" (VAB products sorted by area
  54.        of SWD process.  On the Hotline.)
  55.  
  56.      o Quick Reference Cards:   See page 13 of 5/15/92 Computer News
  57.         (PN5091-3317E)
  58.  
  59.  
  60. III.  CUSTOMER VIEWABLE MATERIALS (ALSO GOOD FOR LEARNING CASE)
  61.  
  62. The items listed below are for use with customers.  You may consider
  63. using the items below as a quick review of software development before
  64. visits or prospecting calls:
  65.  
  66.      o  Three booklets to establish HP credibility as a partner for SWD
  67.         expertise:
  68.  
  69.         -  CASE Primer (PN 5953-6395)
  70.         -  CASE and Objects - A Primer (PN 5952-2624)
  71.         -  Software Engineering Productivity (PN 5952-0225)
  72.  
  73.      o  Three videos:  one with a workstation focus, and two that help
  74.         you show customers how SESD products on workstations help
  75.         them do better software development.
  76.  
  77.         -  HP Apollo Workstations - Real CASE Productivity (Video
  78.            #90497T)
  79.         -  SoftBench 3.0  (Video S-1870)
  80.         -  ChangeVision    (90564T)
  81.  
  82.      o  Brochures that position HP's CASE offerings at a summary level:
  83.  
  84.         -  "Pull It all Together with HP's CASE Solutions" commercial
  85.             CASE pocket brochure (PN 5091-4567E)
  86.         -  "Profit from Hewlett-Packard's Technical CASE Expertise"
  87.            technical CASE pocket brochure (PN 5091-4564E)
  88.         -  "HP CASEdge:  The Solutions, The Platforms, The Expertise"
  89.            CASE folder (PN  5091-4566E; note that when you order this
  90.            folder, the technical and commercial pocket brochures, as
  91.            well as the SAS story, will already be stuffed in the
  92.            folder.)
  93.         -  "Profit Now from HP CASEdge Open Integration Solutions"
  94.            brochure (PN 5091-0622E)
  95.         -  "Hewlett-Packard Understands the Software Engineering
  96.            Process" brochure (PN 5952-2596)
  97.  
  98.      o  Two books by Bob Grady, an HP employee and recognized CASE
  99.         metrics expert:
  100.  
  101.         -  Software Metrics:  Establishing a Company-Wide Program
  102.            (Grady & Caswell)
  103.         -  Practical Software Metrics for Project Management and
  104.            Process Improvement
  105.            (Contact a local bookstore.)
  106.  
  107.      o  The items below are a selection of materials used by SF37 which
  108.         will be of interest to your customers in selected situations,
  109.         and will help you understand HP's range of solutions for
  110.         Software Development.  (This is only a portion of the over 100
  111.         pieces of literature, field training manuals, folders, videos,
  112.         and reprints SESD provides for SF37.)
  113.  
  114.    -  SoftBench Code-Construction Environments Product Brief 5091-4979E
  115.    -  SoftBench 3.0 Data Sheet                               5091-4940E
  116.    -  C++SoftBench 3.0 Data Sheet                            5091-4889E
  117.    -  Encapsulator 3.0 Data Sheet                            5091-5573E
  118.    -  ChangeVision Product Brief                             5091-4979E
  119.    -  ChangeVision Data Sheet                                5091-4983E
  120.    -  SynerVision Data Sheet                                 5091-4982E
  121.    -  ChangeVision Metrics Workshop Data Sheet               5091-4981E
  122.    -  Software Inspections Data Sheet                        5091-4980E
  123.    -  "HP CASEdge Customer Profile" Folder w/SESD          5091-3102EUS
  124.             Success Stories
  125.    -  CASE Communique Brochure                               5091-5572E
  126.    -  HP InterViews Plus Class Library Data Sheet          5091-3663EUS
  127.    -  Software Engineering Requirements Analysis Data Sheet  5091-2623
  128.    -  HP Interface Architect Data Sheet                      5091-3665E
  129.    -  PL4H Price Guide (Available from Paula Denee, after 9/92 all will
  130.                         be in Series 700 Price and Configuration Guide)
  131.    -  HP Understands the SW Eng'g Process (Best Practices)   5952-2596
  132.   Contact your local SESD SF37 Sales Rep for more information on these
  133.   items.
  134.  
  135.  
  136. IV.  HP BEST PRACTICES IN SOFTWARE DEVELOPMENT
  137.  
  138. o Software Engineering Executive Seminars (next one 9/2-3/92) by SESD:
  139. To help a big-deal prospect learn how HP does software development.
  140.  
  141. o "Corporate Engineering Software Quality and Productivity Guide, Best
  142. Practices in Software Development at Hewlett-Packard": a 46-page book
  143. that gets fairly deep quickly. You will need to "translate" portions of
  144. the book if you show it to customers. Contact Corporate Engineering.
  145.  
  146. o The HP Corporate Engineering "Software Initiative " (SWI). The SWI is
  147. a group at Corporate Engineering that facilitates the use of Best
  148. Practices in HP R&D for SWD. Contact Corporate Engineering
  149.  
  150.  
  151. V.  TRAINING AND RELATED MATERIALS
  152.  
  153. o SR2202 Winning in Engineering Environment includes a 4-5 hour segment
  154. for selling SWD/CASE in engineering (and some commercial) environments.
  155.  
  156. o SR126 Engineering Fundamentals (pre-req for SR2202) includes a brief
  157. review of basic SWD/CASE concepts in an engineering environment.
  158.  
  159.  o The materials listed below do not have current product information.
  160. However, they provide a good overview of SWD and other CASE concepts.
  161.  
  162.    -  CASE Fundamentals Primer (SR1200)
  163.    -  The Initial CASE Sales Call - A Survival Guide (SR1201)
  164.    -  HP CASE Solutions (SR1202)
  165.  
  166.  
  167. VI.  SWD SUCCESS STORIES
  168.  
  169. o  For External Use:
  170.  
  171.    -  "HP Series 700, A Success at SAS Institute"  (PN 5091-3315E)
  172.  
  173. o  FOR INTERNAL USE ONLY.  DO NOT PROVIDE DETAILS
  174.   TO CUSTOMERS WITHOUT APPROPRIATE PERMISSION (all are on the Hotline):
  175.  
  176.    -  EDS/Unigraphics: Series 700 Beats Sun  (SUBJECT:  WSUCCES3)
  177.    -  James River Technology Center is Sold on Series 700  (SUBJECT:
  178.       WSUCCES2)
  179.    -  Naval Weapons Center at China Lake:  $6M Series 700 Order
  180.       (SUBJECT:  WSUCCES1)
  181.    -  SAS Institute and Series 700:  "HP Clearly Had It All"  (SUBJECT:
  182.       WSUCCES4)
  183.         -  Cadence Design Systems Adds the Series 700 (SUBJECT:
  184.       ASUCCADN)
  185.  
  186.  
  187. VII.  CUSTOMER PRESENTATION "HP POWERSHIFT IN CASE"
  188.  
  189. Available on the Workstation Hotline ( Subject:  WKCASE), with Gallery
  190. files and script.
  191.  
  192.  
  193. VIII.  SALES PROGRAMS AND PROMOTIONS  (Check for program deadlines!)
  194.  
  195. o  "Winning the Development Environment" quick reference guide by Anne
  196.    Lannan at SESD (TN 229-6314).  A program to support the
  197.   joint SF40/37 effort to get VABs to develop their products
  198.    using HP hardware and software.
  199.  
  200. o  DSEE Migration Program:  HP and VAB incentives to move Domain/DSEE
  201.    customers to a new configuration management tool on HP-UX/PA-RISC.
  202.    (See 6/15/92 Computer News)
  203.  
  204. o  HP CASE VAB Migration Program:  HP and VAB incentives to move Domain
  205.    customers to HP-UX/PA-RISC. (See 6/15/92 Computer News)
  206.  
  207. o  HP Series 700 and 700/RX sales promotion:  Buy a 720 or 730 and an
  208.    700/RX x-station, get 32MB RAM free.  (See Promo # 2.645 for
  209.    details.)
  210.  
  211.  
  212. IX.  WKSG CASE SEGMENTS
  213.  
  214. o  July 1992:  Where to focus for next 4 months for CASE deals
  215. o  June 1992:  HP wins with the Series 700 & SoftBench at Cadre;
  216.                     TeamNet product for DSEE migration
  217. o  May 1992:   DSEE migration VAB solutions
  218. o  April 1992: 3 VABs on Series 700:  PROCASE, Cadre, and IDE
  219. o  Dec. 1991:  HP wins Series 700 @ Cadence Design
  220. o  Nov. 1991:  IDE update
  221. o  Aug. 1991:  Norton Utilities for HP-UX
  222. o  May 1991:   Sabre-C (now CenterLine) on HP-UX
  223. o  April 1991: HP wins at SAS; Neuron Data; new DSEE; Object Mgmt Group
  224. o  March 1991: Wind River Systems for real time ports to HP-UX
  225.  
  226.  
  227. X.  "I'VE GOT A LEAD.  NOW WHAT DO I DO?"
  228.  
  229. If it's big enough or strategic, we should not lose for lack of effort
  230. or resources.  Your field-based resources should include the following:
  231.  
  232. o  SF37 SRs as "CASE MRs" (as long as there is SoftBench business...)
  233. o  PSO CASE-peaked TCs (even if SR37 seems to control them)
  234.    o  Region SWAT teams (they will do what it takes for big deals)
  235.    o  Region Program Managers for Workstations (if you win, they win)
  236.    o  Resources in other regions (some have more than others)
  237.    o  WSBU Enabling Technologies Group , Chelmsford, MA
  238.  
  239. _______________________________________________________________________
  240.